Продвижение сайта самостоятельно. Часть 2

  • March 5, 2017
  • SEO
 

Кейс: продвижение сайта SEO услуг (Москва)

Это вторая статья-размышление на тему самостоятельного продвижения сайта в Москве. С первой часть можно ознакомится здесь. Я не ошибся в терминах, это действительно размышления не претендующие на откровения. Я думаю, я пробую, я делюсь. Все теории проверяются на себе. Надеюсь, что когда-нибудь у меня получится написать фундаментальный труд (насколько, вообще, возможно что-то фундаментальное в SEO индустрии).

Когда ко мне приходит запрос на раскрутку сайта, первое что я спрашиваю, а пробовали ли уже продвигать свои услуги или товары через контекстную рекламу АдВордс или Директ.

1. Результаты контекстной рекламы будут видны, фактически, с первого дня;
2. Ничто не мотивирует так сильно на работы по улучшению поведенческих факторов сайта, как осязаемые ежедневные расходы. Ты потратил сегодня в Директе 800 рублей, и нет ни одного запроса? И ты тут же начинаешь искать причину. Ежедневные расходы выраженные в конкретных цифрах заставляют работать;
3. Третье, контекстная реклама, это как разведка боем, прекрасный инструмент, чтобы прощупать рынок. Мне часто звонят и просят оптимизировать сайты под органическую выдачу. При этом, на вопрос, что будем продвигать и какие результаты хотим получить, вразумительного ответа нет.

Люди слышали, что бесплатный трафик это хорошо, и бесплатно, но! Они звонят мне, и они хотят и будут мне платить за продвижение. Плюс, по каким-то мне не понятным причинам они готовы ждать полгода результатов. И это похоже на ожидание чуда. Знаете, в малом бизнесе многое зависит и от везения, особенно на начальной стадии.

Получил хорошего клиента, большой заказ, быстро сделал, получил деньги, вложил, и пошло, поехало. Так вот, оптимизация сайта в вакууме, без чёткого понимания «зачем», мне похожа на ожидание чуда и этого самого «повезло». Что я имею ввиду?

Сколько стоит продвижение сайта в Москве

Берём, например, продвижение сайта в Москве. Средние цены по Москве варьируются от 15.000-30.000 тысяч рублей в месяц до 120.000 в месяц. Да, именно столько стоит продвижение сайта в Москве! И я уже запланировал статью, где собираюсь рассказать, почему такие цены и из чего они складываются.

Суть заключается в том, что, если вы готовы инвестировать такие деньги в продвижение вашего сайта, то вы должны точно знать, что вы их вернёте.

Именно и поэтому любое продвижении сайта должно начинаться с разведки боем, т.е. контекстной рекламы. Да, можно сколько угодно проводить всевозможные анализы рынка, собирать семантические ядра, но ничто вам не заменит полноценную разведку, в реальных боевых условиях.

Повторю ещё раз, контекстная реклама, что Google, что Яндекс занимает самые верхние позиции выдачи. И, если вы не в состоянии конвертировать эти клики в продажи, то почему вы решили, что сможете сделать это при помощи SEO?

Опять же, смотрим на цены продвижения сайта в Москве – от 15.000-30.000 до 120.000 рублей в месяц. Т.е., если мы берём средний период продвижения сайта 6 месяцев, то полная сумма продвижения составит от 90.000-180.000 рублей до 720.000 рублей за весь проект. И эту сумму надо вернуть!

И да, само по себе продвижение не гарантирует вывод вашего сайта в ТОП-3, ТОП-5 или ТОП-10. Есть конкуренция, есть объективная реальность и сайты, которые уже давно в топе, и которые не так просто подвинуть. Т.е., по большому счёту, нет никаких гарантий того, что вы займёте весь топ выдачи. И чем дешевле сама услуга продвижения, тем вероятность этого меньше.

Поэтому, вам нужно не продвижение сайта ради занятия позиций согласно договору, а то продвижение, которое вам позволит реально зарабатывать.

Повторю ещё раз, в этой статье идёт речь о продвижении сайтов для малого бизнеса с ограниченным бюджетом, которые не могут позволить инвестировать миллионы в одновременное продвижение миллиона ключевых слов.

Что лучше: SEO или контекстная реклама?

Поэтому я поклонник контекстной рекламы. И с очень осторожным подходом. Я всегда начинаю продвижение сайта всего с нескольких, основных фраз. Ну, например, только с «продвижение сайта Москва».

Эту фразу набирают всего 371 раз в Москве через Яндекс, и 140 раз в Google. Т.е. 511 раз в месяц в обеих поисковых системах – 17 раз в день.

Много это или мало? Смотрите на цены за проект! Если вы работает самостоятельно, то вам может хватить и всего одного проекта в месяц. Но, его надо получить.

Сначала надо получить клик, потом запрос, и только потом – заказ.

И ещё, очень важное замечание, фраза «Продвижение сайта Москва» является интенционной, т.е. в самом запросе содержится намерение купить (ну или, по крайней мере, узнать цену, а это уже тёплый лид).

Да, можно предположить, что человек набирающий в поисковике фразу «продвижение сайта Москва», ищет ответ на вопрос, как продвигать сайт в Москве самостоятельно. Да, такое возможно. Но, я всё же склоняюсь к той версии, что название города в запросе свидетельствует больше о намерении, т.е. человек ищет услугу в этом, конкретном городе.

Я не планировал этого, но мне уже очень интересно с понедельника запустить эту рекламу и в Яндекс Директ, и в Google AdWords, по одной единственной поисковой фразе и проверить свою теорию.

Один клик, для поисковой фразы «продвижение сайта», примерно, стоит 100 рублей.

Берём цену на продвижение сайта по Москве за 6 месяцев от от 90.000-180.000 рублей до 720.000 рублей и получаем, что за эту сумму можно получить от 900-1800 до 7.200 кликов.

Среднее значение конверсии, у меня, примерно, 15%. Т.е. из 100 кликов я получаю 15 запросов.

И процент конверсии заказа от запроса у меня – 20%. Т.е. из 10 запросов я получаю 2 заказа. Это не всё продвижение сайтов, тут есть, и не мало, услуги настройки контекстной рекламы. Но тем не менее.

Итак, 900-1800 кликов это, примерно, 135-270 запросов
7.200 кликов – это 1080 запросов

И по заказам, соответственно, от 27-54 заказов при дешёвом варианте, до 216 заказов при дорогом.

Цена себестоимости заказа получается – 3.300.

Раскрутка сайта по низкочастотным (НЧ) запросам. Цена

Даже если это самая простая услуга одноразовой настройки контекстной рекламы АдВордс/Директ – оно того стоит, т.к. за эту услугу я беру 6.000 рублей.

Что нам показывают эти цифры? С контекстной рекламой можно и нужно зарабатывать. Но, при этом, подходить к настройкам нужно очень аккуратно. Вы чётко должны понимать, какие слова и поисковые фразы приносят вам заказы, а какие нет, и тут же от них избавится. Например, фразы «самостоятельно», «бесплатно», «курсы» и т.д. должны быть сразу добавлены как минус фразы.

Ещё раз, научитесь управлять своим аккаунтом контекстной рекламы, поймите, какие фразы вам приносят реальные запросы, а какие нет, контролируйте свою конверсию на каждом шаге, и только тогда начинайте думать о продвижении сайта.

И ещё, как выше было сказано, за сумму продвижения сайта в Москве, мы можем получить от 900 до 7.200 кликов в контекстной рекламе при цене клика в 100 рублей.

Средний CTR составляет, примерно, 10%. Т.е. легко посчитать, что 900 кликов мы получаем при 9.000 показов вашей рекламы, и 7.200, соответственно, при 72.000 показов.

Мы ещё не говорили про интенционные запросы, обязательно поговорим, но это те запросы, которые с большой долей вероятности свидетельствуют о том, что человек их набирающий в поиске имеет серьёзные намерения купить вашу услугу.

Слова «купить», «заказать», «услуги», «Москва», «в Москве» и некоторые другие именно о таких намерениях и свидетельствуют.

Я загнал некоторые слова в топвизор, и вот что у меня получилось:

Объём запросов – 1150 для Яндекс и 840 для Google. Ровно 2.000 запросов на двоих в месяц.

И помня информацию выше:

Поисковые запросы Яндекс в Москве

…легко посчитать, что 900 кликов мы получаем при 9.000 показов вашей рекламы, и 7.200, соответственно, при 72.000 показов.

Мы получаем, что за означенную сумму продвижения (15.000-30.000 рублей в месяц до 120.000 рублей в месяц), мы можем рекламироваться по самым выгодным низкочастотным и высокоинтенционным запросам от 4 месяцем до 36 (это 3 года!).

Это при расходе на клик в 100 рублей и при 100% показе.

Цены на клик могут быть как выше, так и ниже. Точный анализ мы проведём в самое ближайшее время и сравним результаты!

Потому что этим ценам навряд ли можно доверять:

Цена клика в контекстной рекламе Яндекс.Директ

Что лучше: купить продвижение сайта или раскручивать сайт самостоятельно

Мы ещё вернёмся к цене раскрутки сайтов, но первоначальные выводы такие, да, конечно, если ты продвигаешь сайт самостоятельно, то это идеальный вариант. Никто лучше вас этого не сделает. Никто больше вас не будет вкладывать в ваше продвижение столько времени, сил, души и знаний. Но, хватит ли у вас знаний, вот в чём вопрос?

Второе, продвижение за 15.000 в месяц? Реально ли? Я думаю да, особенно, если найти выходящего и демпингующего на рынке самородка, но! И я уже писал, для того, чтобы вывести сайта ниши SEO услуг на рынке Москвы в ТОПы, требуются неимоверные усилия. Только за январь я самостоятельно перевёл около 100 страниц текста с английского языка.

И это не просто перевод (хотя даже при «просто» переводе, одна страница может стоить примерно 100-300 рублей, что при 100 страницах – 10.000-30.000 рублей). ОК, пусть наш самородок за 15.000 рублей в месяц знает английский язык и переводит сам. Но это же не просто перевод! Смотрите, вот текст оригинала, и вот текст перевода – согласитесь, хотя ссылка и стоит на оригинал, но общего тут очень мало!
И это ведь далеко не всё! Я где-то уже писал, что на оформление текста для поста у меня уходит времени больше, чем на сам перевод! И это тоже за 15.000?

Я повторюсь, да, можно найти самородок, который будет заниматься этим за 15.000, но он этим не будет заниматься за 15.000! Сайтом надо жить! И даже за 120.000 вы не найдёте того, кто будет жить вашим сайтом, но там всё компенсируется знаниями и возможностями.

Как правильно составить семантическое ядро сайта?

4. И, последняя причина, которая в данной статье является для нас самой главной, это только контекстная реклама позволит вам составить самое правильное семантическое ядро под поисковое продвижение.

После того, как вы научились зарабатывать с помощью контекстной рекламы, вы смело можете начинать продвигать свой сайт.

Но об этом позже.

Продолжение следует…

Продвижение сайтов в Москве и регионах.

Немного о нас и об этом блоге

Наш сайт - наша SEO лаборатория. Этот блог - дневник SEO экспериментов. Всеми своими открытиями мы делимся именно здесь!

Вопросы?

Ответим на все Ваши вопросы связанные с продвижением сайтов. Спрашивайте!

Подпишитесь на наши новые статьи!

Поля, отмеченные звездочкой, * являются обязательными для заполнения!

Читать другие статьи

Все посты