Как выбрать хорошую SEO-компанию

  • January 27, 2017
  • SEO
 

Любое продвижения сайта начинается с выбора исполнителя. Это может быть крупная компания по продвижению сайтов, SEO-агентство, студия, фрилансер, либо наёмный SEO-специалист в штат вашей фирмы. Самое важное в этом то, чтобы вы понимали, как работает механика SEO консультаций. Это критически важно для вашего бизнеса, потому что результат самого SEO будет важен для вашего бизнеса. И от того, кого вы выберите исполнителем, будет зависеть очень многое.

Главные ошибки при выборе SEO-компании

Не используйте поисковую выдачу, как показатель качества

Казалось бы, всё очень просто, если ты находишься, например, в Москве, и ищешь агентство по продвижению сайтов, то набирая в поиске запросы типа: «продвижение сайтов в Москве», «лучшие SEO-агентства Москвы», либо «SEO-специалист Москва», вы обязательно получите моментальный, и главное, правильный ответ на свой запрос. Правильно?

Ну, вроде правильно. Мы все знаем как дорого, долго, тяжело продвигать сайты в топы. Особенно в топы такого огромного города, как Москва. И, раз уж, SEO-агентура смогла попасть в этот самый топ, по такому конкурентному запросу, как «продвижение сайта в Москве», где конкуренция одна из самых высоких, а кроме того очень высокопрофессиональная – ведь все конкуренты по этому запросу сами являются SEO-специалистами! То, соответственно, они точно умеют продвигать. Факт!

Но, тут возможно (подчеркнём слово «возможно»), одно «но». Вполне возможна ситуация, что действительно хорошие компании, просто не участвуют в борьбе за этот топ! Занять топ в борьбе с такими же монстрами как ты требует неимоверных усилий. Особенно, если мы говорим про топ такого огромного мегаполиса как Москва. И, тут, каждый выбирает сам свою дорогу. Либо ввязываться в изнуряющую войну за топ, и вести сражение каждый день, либо инвестировать в другие каналы поиска клиентов. Например SMM, свой блог, рефералы, можно написать книгу, создать полезный ресурс, вести свою колонку в модном онлайн журнале. Есть очень много других способов найти своего клиента.

И вполне возможно, что лучшие компании, так и делают. Они пишут полезные книги, издают их, имеет высокую репутацию и завалены работой и заказами. Им не надо мониторить рынок, и думать о цене. Они выбирают клиента, а не клиент их.

И в результате, картинка лучшего, немного искривлена. Давайте не будем забывать и про контекстную рекламу! Она тоже в топе! И получается, что многие компании, которые находятся в топе выдаче по запросам «лучшие SEO компании Москвы», например, на самом деле не совсем лучшие. Они просто выбрали этот путь продвижения своих услуг, и поиска клиентов – не самый лёгкий, надо сказать. Однако, как бы там не было, надо признать, что те, кто оказались в топе по таких запросам как «продвижение сайтов в Москве», может быть и не самые лучшие SEO-агентства Москвы, но точно знают, как продвигать. Это факт.

Не доверяйте рейтингу типа «Лучшие SEO-компании Москвы»

Многие начинают поиск поставщика SEO услуг сразу с определения – «лучшие»: т.е. «лучшие SEO-компании России», «лучшие SEO-студии Москвы» и т.д. И первые результаты выдачи, которые они видят на подобные запросы, это агрегаторы. Бизнес модель таких агрегаторов состоит в том, чтобы занять топ выдачи по подобным запросам, и собирать горячие лиды, с последующей перепродажей их SEO-компаниям.

И это не очень хорошо. Нет, конечно, это прекрасная бизнес-модель, но это не хорошо для тех, кто ищет лучшее. Потому что лучшее, если мы говорим про SEO, нельзя купить за деньги.

Не доверяйте SEO-компаниям, которые используют свои уникальные технологии продвижения сайтов

И совет номер 3, это сторонится SEO-консультантов, которые обещают вам секретные технологии продвижения. Точнее даже так, как только вам начинают рассказывать про некие секретные технологии раскрутки сайта, точно знайте, это не правильные пчёлы, и не правильный мёд. В SEO нет никаких уникальных и секретных методик и технологий продвижения. Поэтому, когда вам начинают рассказывать, что Google работает так-то и так-то, а у нас вот такие-то методы, но мы вам про них не расскажем, потому что они секретные, то гоните таких оптимизаторов в шею сразу же. Ни у кого нет никаких секретных методов продвижения. SEO это очень, очень открытое поле битвы, на котором всё видно. В принципе, любое действие, любого оптимизатора, можно очень легко отслеживать, даже не используя каких-то особых навороченных и платных программ. Поэтому, если вам в ответ на вопрос о методах продвижения рассказывают про секретные методики, это очень плохой знак.

Рекомендации по выбору SEO-компании

Шаг 1

Перед тем, как начать искать исполнителя для продвижения вашего сайта, я бы рекомендовал устроить общее собрание руководителей, менеджеров, маркетологов. И ответить на вопрос, зачем вам нужно SEO? Какие проблемы должно решить продвижение сайта, какие у него задачи? Почему вы хотите выйти в топы, почему именно по выбранным ключевым словам, и что это принесёт? И, главное, как вы будете определять успех, и как неудачу?

В этом процессе есть правильные цели, и не правильные:

Хорошие, правильные цели:

1. Мы хотим стать видимыми определённой группе людей, которая, мы точно знаем, ищет наши услуги в интернете, употребляя через определённые поисковые запросы;
2. Мы хотим увеличить наши продажи, через продвижение сайта. Ведь, SEO, это канал продаж, через который можем получить много новых потенциальных клиентов;
3. Мы хотим увеличить количество наших загружаемых брошюр и рекламных каталогом. Тоже отличная цель;
4. Мы хотим улучшить восприятие нашего бренда в интернете, в том числе через новые положительные отзывы. У нас есть какой-то процент плохих отзывов, и мы хотим их заменить на хорошие.

И плохие цели:

1. Мы хотим привлечь новых посетителей, трафик. Зачем? У меня всегда стоит вопрос, зачем вам трафик? Трафик нужен только тем, кто продаёт рекламу! Если вы не продаёте рекламу, то вам не нужен трафик. Вам нужна ваша целевая аудитория. Целевая аудитория – это не трафик;
2. Первое место в поисковой выдаче. Ещё одна ужасная по своей бессмысленности и дороговизне цель. На самом деле, и само по себе, первое место выдачи ничего не даёт. Иногда лучше быть на второй странице, и иметь больше заказов, чем на первом месте;
3. Обогнать конкурентов. Уже, конечно, ближе к результату (может хоть конкуренты знают, что делают), но плохая цель в смысле отсутствия стратегии. Чем гоняться за конкурентами, которые, возможно, знают чего хотят, и у которых есть своя стратегия, лучше сесть и придумать чёткий план;
4. Пузомерки. Слава богу, у Google исчез Page Rank, хотя и без него хватает всевозможных пузомерок, тот же Яндекс с ТИц, например, где начинается охота за скальпами, забывая о главном. Бизнес – это продажи.

Шаг 2

На этом этапе следует отобрать от 3 до 5 кандидатов, будущих поставщиков SEO услуг. Это могут быть SEO-компании, агентуры, фрилансеры, или как мы уже говорили, сотрудник в штат. На самом деле выбор опций просто огромен. Многие, по старинке, предпочитают, чтобы компания, которая будет оптимизировать и продвигать сайт находилась в том же городе. Кому-то хватает и одной встречи. А кто-то всё решает по телефону. Тут нет никаких рекомендаций. Хотите, чтобы компания была в Москве? У неё должен быть офис, как верный признак высококачественных услуг? И желательно не в районе станции метро «Рязанский проспект» или «Жулебино»? Желательно на Пятницкой? Пожалуйста. В Москве возможно всё. Но будьте готовы к тому, что Пятницкая будет стоить в несколько раз дороже «Рязанского проспекта».

Итак, вы выбрали правильных кандидатов. Время задавать вопросы!

1. И первый вопрос, должен стать любимым: «Какие методы продвижения вы собираетесь использовать?»;
2. Спросите о методах анализа и отчётности. Как часто вам будут присылаться отчёты? Что будет в этих отчётах? Почему важны те метрики, которые будут в отчётах?;
3. Обязательно узнайте, какие ресурсы, данные, материалы понадобятся от вас! Если у вас ничего не просят, то это верный знак того, что продвигать вас будут только ссылками, и скорее всего покупными. Качественная оптимизация сайта это всегда командная игра. Да, вы платите деньги, но это совершенно не значит, что можно самоустраниться. Никто лучше вас не знает ни что вы продаёте, ни кто ваши конкуренты и клиенты, ни ваших конкурентных преимуществ. Никто кроме вас не напишет самых качественных текстов. Напомним, что времена бессмысленного вымарывания бумаги давно канули в Лету. Время дешёвых копирайтеров прошло. SEO ландшафт изменился до неузнаваемости. Сейчас SEO-специалисты нанимаются не вместо вас, а как часть вас. В идеале максимально интегрированная. Только в этом случае можно надеется на действительно хорошие результаты оптимизации.
4. Что вы будете делать, если что-то пойдёт не так? Это очень правильный вопрос на самом деле. В SEO всегда есть шанс, что что-то не получится, и что-то пойдёт не так.
5. Хорошо так же пообщаться на более общие темы маркетинга, например. Или прикинуться простачком, и просто порасспрашивать о том, как Google или Яндекс ранжируют сайты. Расширите свой кругозор, как минимум.

Шаг 3

Вот 4 пункта, основываясь на которых, стоит выбирать поставщика SEO услуг.

1. Доверие, которое установилось с SEO-компанией через прямое общение во время собеседования;
2. Рекомендации всегда важный сигнал;
3. Стиль коммуникации. Это второстепенный, но важный сигнал. Даже если всё ОК, и вас устраивает цена, опыт, сроки, отзывы, но вам что-то не нравится на уровне общения. Лучше откажитесь;
4. Цена и договор. Многие SEO-компании работают по договору, где предусмотрен аванс и ежемесячные взносы определённое количество времени. Это обычная практика для такого рода бизнеса, и это нормально. На самом деле вариантов ценообразования очень много. Есть контракты с платой за результат, за трафик, за определённое место в топе и за вывод группы слов в этот топ. Тут уже как договоритесь.

Бонус

1. Если продвижение и оптимизации сайта жизненно важны для вашей компании, то лучше всего нанять SEO-специалиста для работы в офисе. Ни одно SEO-агентство не заменит вам наёмного работника, который работает в коллективе, 40 часов в неделю только на оптимизацию одного сайта. А по цене, если говорить про оптимизацию сайта в Москве или Петербурге, разница не будет существенной;
2. Если услуги SEO-компании для вас слишком дороги, то почему бы не попробовать договорится с ними о том, чтобы они написали рекомендации для вашего наёмного сотрудника, молодого SEO-специалиста, которого вы, скажем, взяли на работу. Вполне себе вариант;
3. Помните, что SEO это очень серьёзно и ответственно. Огромная конкуренция. Всего одна первоая страница по каждому запросу, на всю огромную 20.000.000 Москву. Первая страница получает 95% всех кликов. Первые 3-4 места получают 70% всех кликов первой страницы (это Google). Поэтому хорошо подумайте прежде чем ввязываться в эту бойню. Если вам не хватает бюджета, то не стоит играть на все. Может быть стоит присмотреться, подучится, попробовать оценить вкус первого места выдачи через контекстную рекламу. SEO – это очень дорого. И раз ввязавшись, вы больше не сможете остановится. В SEO нет того момента, когда можно сказать, что всё, закончили. Продвижение сайта – это не ремонт.

Оригинал на английском

Перевод – seomanija.ru

Продвижение сайтов в Москве и регионах.

Немного о нас и об этом блоге

Наш сайт - наша SEO лаборатория. Этот блог - дневник SEO экспериментов. Всеми своими открытиями мы делимся именно здесь!

Вопросы?

Ответим на все Ваши вопросы связанные с продвижением сайтов. Спрашивайте!

Подпишитесь на наши новые статьи!

Поля, отмеченные звездочкой, * являются обязательными для заполнения!

Читать другие статьи

Все посты