Контекстная реклама или SEO. Что лучше?

  • January 9, 2017
  • SEO
 

Эффективное использование контекстной рекламы и SEO-продвижения сайта.

Общепринятое заблуждение, что контекстная реклама (не важно, АдВордс или Яндекс.Директ) запускается на тот момент, пока вы раскручиваете свой сайт и продвигаете его в топы выдачи. Дальше, по плану, как только ваш сайт оказывается в топах по основным поисковым запросам, вы смело отключаете эту уже не нужную и дорогую рекламу, трафик на ваш сайт вам качает то, что называют SEO, и вам это больше ничего не стоит. Именно так выглядит идеальный  план продвижения сайт в подавляющем количестве голов.

Но на самом деле, SEO не является ни панацеей, ни заменителем контекстной рекламы. SEO – это только один из инструментов маркетинга. Важный, да! Эффективный, да! Но очень ненадёжный.

Алгоритмы и Google, и Яндекса меняются чуть ли не ежедневно, и главное, настолько стремительно, что методы оптимизации устаревают быстрее, чем ваш сайт попадёт в топы выдачи с помощью этих самых методов. Т.е. мы всегда рискуем вывести сайт в топ, и тут же попасть под санкции за нарушение того или иного правила. В отличии от криминального права, интернет право имеет обратную силу, и вы можете быть, и точно будете наказаны за нарушение тех правил продвижения, которые нарушением на момент начала оптимизации ещё не являлись.

Очень часто, особенно когда мы говорим о сайтах не интернет-магазинов с огромным количеством страниц, весь бизнес может зависить всего от нескольких позиций в выдаче. Конкуренты ведь тоже не дремлют. Летят позиции – летит бизнес, и снова приходиться вспоминать про старый добрый АдВордс и Директ.

И да, важное, давайте не забывать, что и в Google и в Яндекс, первые позиции от под контекстную рекламу.

В Яндексе это первые 3 позиции:
Как выглядит поисковая выдача Яндекс.
В Google первые четыре:
Как выглядит поисковая выдача Google и АдВордс

 

Заметьте, в Google, даже на моём относительно большом мониторе (16‘‘) органическая выдача даже не видна. Можно не сомневаться в том, что Яндекс тоже пойдёт по этому пути, и добавить четвёртое рекламное объявление.

Вот несколько интересных цифр:

  1. Совместное использование SEO и контекстной рекламы увеличивает органический трафик на 25%;
  2.  Органическая выдача, если мы предположим, что по всем позициям вы в топе, а контекстная реклама отключена, недополучает 50% кликов. Т.е. SEO не заменяет контекстную рекламу, а только её дополняет;
  3. В случае совместного использования SEO и АдВордс/Директ, прибыль увеличивается на 27%.

Очевидно, что пришло время для понимание того, что контекстная реклама уже далеко не отдельный инструмент, а ваша SEO стратегия не может существовать сама по себе. Мы должны понимать, что одно является составной частью другого. Два результата на одной странице выдачи, и замена АдВордс‘ом или Директ‘ом органической выдачи там, где её ещё нет, и наоборот, результаты органической выдачи там, где контекстная реклама слишком дорогая, имеет малую конверсию, либо малоэффективна – всё это позволит завоевать полное господство в интернете.

И да, доказанная нами на практике аксиома – если вы не можете заставить работать на себя контекстную рекламу, то и естественное продвижение через SEO вряд ли заработает, и будет приносить существенные результаты.

С чего же начать? Допустим, вы уже занимаетесь раскруткой своего сайта, и продвигаете его в поисковой системе. Одновременно, вы рассматриваете контекстную рекламу как инструмент увеличения своих продаж. Ниже несколько советов и идей, как совместное использование SEO и контекстной рекламы PPC поможет вам в этом:

Почему вы ДОЛЖНЫ и дальше платить за клики по ключевым фразам, по которым вы и так лидеры органической выдачи?

У каждой компании есть ключевые слова и фразы, которые типичны именно для этого бизнеса, и самое главное, это фразы по которым этот бизнес опознаётся со стороны. Например, люди очень редко пользуются услугами бюро переводов, но, если вдруг, эта услуга становится нужной, то первое что человек наберёт в интернете, будет фраза «бюро переводов».

Т.е. у каждого бизнеса есть основной набор фраз, которые несут очень качественный трафик с высокой конверсией. Именно за этот трафик и развертывается основная битва в интернете.

Мы рекомендуем вам ни в коем случае не отключать эти фразы, даже если вы занимаете первое место бесплатной выдачи. Как вы уже видели на принскрине выше, выдача Google выглядит на 100% из платных результатов, и вы обязаны там быть.

 

Почему вы ДОЛЖНЫ активно рекламироваться в АдВордс и Директ?

Возможно, вы всё ещё продолжаете свою SEO битву за топы выдачи, и, возможно, те результаты, которые вы достигли на данный момент не несут вам того трафика, что вы ожидали. А может быть конкуренция за первую позицию настолько велика. Что вам, вряд ли, удастся её достичь. И что делать? КУПИТЕ ЕЁ!

Битва за первое место SEO никогда не закончится. Вам будут мешать не только ваши конкуренты, новые и старые, но и поисковые алгоритмы, которые становятся всё более совершенными, и порой, легче поменять старый сайт на новый, чем пытаться привести тот сайт, что у вас есть к новым требованиям. Я уже не говорю про то, что основной заработок поисковых систем – контекстная реклама, и они с удовольствием оставили бы поисковую выдачу без органики уже прямо сейчас. Поэтому, SEO должно стать второстепенным инструментом, а контекстная реклама первостепенным.

И не забывайте про гибкость контекстной рекламы. Вы её можете включать, выключать, настраивать практически как вам только угодно! Просто не забывайте, что она есть, и это прекрасный инструмент не только как замена продвижению сайта, но и как прекрасный и эффективный инструмент для того, чтобы увеличивать продажи.

Создание стратегии продвижения сайта

Давайте предположим, что вы заметили в данных консоли Вебмастера постоянный трафик по определённому запросу. Или, вы выводите на рынок новый товар или услугу. Или, просто есть ощущение, что определённые ключевые фразы могут принести релевантный трафик. Что делать? Оптимизировать сайт под новые запросы и начинать их продвигать? Стоит ли овчинка выделки?

И вот тут нам на помощь приходит старая добрая контекстная реклама PPC. Что мы делаем? Всё просто, в два клика создаём и запускаем новую рекламную компанию с теми ключевыми словами, эффективность которых мы хотели бы проверить, настраиваем правильную посадочную страницу, цели в аналитике, и уже через несколько дней у нас появятся первая статистика эффективности, и мы сможем принять решение, стоит нам или нет продвигать выбранные ключевые слова.

Оптимизация контекстной рекламы АдВордс и Яндекс.Директ

Теперь мы можем перейти к настройкам эффективности.

Во-первых, не забудьте время от времени проверять секция «поисковые запросы» в АдВордс:
Идеи по поиску новых ключевых слов в контекстной рекламе АдВордс

 

Это отличный инструмент, для того чтобы оценить эффективность рекламных компаний и быстро исправить недочёты.

Кроме того, стоит обратить особое внимание на процент полученных показов. Часто бывает, что за кажущейся малой ценой одного клика, прячется слишком нерелевантный запрос, с очень небольшим процентом показа.

И не забудьте связать свой АдВордс аккаунт не только с Google Analytics, но и с Google Search Console. И тогда, нажав на кнопку «Быстрая статистика» (Dimensions Tab) вы найдёте «Реклама и обычные результаты поиска» (Paid & Organic Report) с интересной сравнительной статистикой эффективности показателей в органической бесплатной выдаче, и в контекстной рекламе АдВордс.

Определение эффективности ключевых слов в контекстной рекламе и органической поисковой выдаче

 

Отчёт «Реклама и обычные результаты поиска» (Paid & Organic Report) поможет вам:

  • Понять какой % трафика можно получить с помощью органики и контекстной рекламы. А так же, что важно, как процент полученного трафика соотносится с позицией в поиске. Иногда это позволяет играть на понижение, и платить за приобретённый трафик значительно меньше.

Продвижение сайтов в Москве и регионах.

Немного о нас и об этом блоге

Наш сайт - наша SEO лаборатория. Этот блог - дневник SEO экспериментов. Всеми своими открытиями мы делимся именно здесь!

Вопросы?

Ответим на все Ваши вопросы связанные с продвижением сайтов. Спрашивайте!

Подпишитесь на наши новые статьи!

Поля, отмеченные звездочкой, * являются обязательными для заполнения!

Читать другие статьи

Все посты